Director Sales

Als Director Sales geef je leiding aan Sales, Sales Support, Sales Engineering, Marketing- Communicatie en Technical Customer Service. Je bent eindverantwoordelijk voor de commerciële resultaten én voor de verdere ontwikkeling van de organisatie. Daarbij richt je je nadrukkelijk op Business Development, het versterken van de internationale marktpositie en het bouwen van een commerciële organisatie die klaar is voor de toekomst.

Je ontwikkelt een heldere visie en strategie op de internationale markt, bepaalt de commerciële koers en maakt keuzes op basis van marktontwikkelingen, klantinzichten en data. Je kijkt nadrukkelijk verder dan de bestaande business, herkent nieuwe kansen vroegtijdig en vertaalt deze naar concrete groeiplannen. Je ontwikkelt nieuwe klantsegmenten, onderzoekt nieuwe geografische markten en bouwt verder aan duurzame internationale klantrelaties

Je vergroot de zichtbaarheid en commerciële slagkracht van Van Aarsen door business development, marketing en thought leadership met elkaar te verbinden, zodat de organisatie wereldwijd de vanzelfsprekende gesprekspartner en top-of-mind keuze wordt voor nieuwe en bestaande klanten.

Een belangrijk onderdeel van jouw verantwoordelijkheid is het verder ontwikkelen van het internationale netwerk van agenten en distributeurs. Je optimaliseert de samenwerking, creëert duidelijke verwachtingen en zorgt ervoor dat het agentennetwerk een actieve bijdrage levert aan de commerciële doelstellingen van Van Aarsen. Daarnaast geef je richting aan de verdere inrichting van Key Account Management, zodat internationale strategische klanten nog intensiever worden begeleid en langdurige partnerships ontstaan.

Je bent ervan overtuigd dat de toekomst niet ligt in het verkopen van machines, maar in het verkopen van kennis, expertise en totaaloplossingen. Daarom leid je de transformatie van transactionele verkoop naar consultative selling, waarbij klantwaarde, proceskennis en lange termijn samenwerking centraal staan. Je weet technische mogelijkheden overtuigend te vertalen naar concrete businesscases voor klanten en positioneert Van Aarsen als kennispartner binnen de internationale feed industrie.

Als leider bouw je aan een professionele commerciële organisatie waarin Sales, Marketing en Technical Customer Service als een team opereren. Je creëert verbinding tussen commerciële en technische disciplines en zorgt ervoor dat afdelingen gezamenlijk werken aan dezelfde doelstellingen. Je rapporteert en werkt nauw samen met de Algemeen Directeur van Van Aarsen. Je brengt structuur aan, ontwikkelt processen verder en vertaalt strategische doelstellingen naar heldere KPI's en concrete operationele acties. Daarbij stuur je niet alleen op omzet, maar nadrukkelijk ook op margeverbetering, klanttevredenheid, commerciële effectiviteit en verdere versterking van de internationale merkpositie.

Je krijgt energie van organisatieontwikkeling. Je bent geen succesvolle verkoper die de stap naar management wil maken, maar een ervaren leider die zijn voldoening haalt uit het bouwen van teams, het ontwikkelen van mensen en het creëren van een cultuur waarin eigenaarschap, samenwerking en prestaties vanzelfsprekend zijn. Je coacht medewerkers met uiteenlopende ervaringsniveaus, spreekt mensen aan op gedrag en resultaten en weet een omgeving te creëren waarin professionals zich blijven ontwikkelen en elkaar versterken.

Ook extern kun je als het gezicht van Van Aarsen acteren. Je onderhoudt relaties met internationale klanten, agenten, distributeurs en strategische partners. Je bent een geloofwaardige gesprekspartner op directieniveau, maar schakelt net zo gemakkelijk met engineers, inkopers en technische specialisten. Dankzij jouw technische affiniteit begrijp je de processen van de klant, kun je snel doordringen tot de kern van complexe vraagstukken en weet je technische oplossingen overtuigend te vertalen naar klantwaarde.

Deze positie bied je de kans om wezenlijke impact te maken binnen een organisatie waar technologie, ondernemerschap en klantgerichtheid samenkomen in hoogwaardige, klant-specifieke oplossingen voor de internationale feed-sector.