Binnenkort zal er meer informatie volgen en zult u in de gelegenheid zijn om op deze vacature te reageren.
International Sales Manager Airport Equipment
relatiebouwer – internationaal – commercieel technisch – ondernemend - performer
SACO
Je kunt solliciteren
Mierlo
HBO
40
SACO
- Organisatie met passie, loyaliteit en samenwerking
- Investeringsgoederen
- Internationale kapitaalprojecten
- Langdurige en intensieve salestrajecten
- Korte lijnen – actief teamwok
- Groeiend en ambitieus
Organisatie
Internationale groei realiseren door techniek en commercie met elkaar te verbinden.
Internationale groei ontstaat niet vanzelf: het vraagt om iemand die nieuwe markten weet te openen, duurzame klantrelaties opbouwt en complexe technische vraagstukken weet te vertalen naar passende oplossingen. Precies daar ligt de uitdaging als International Sales Manager bij SACO Airport Equipment.
In deze nieuwe positie krijg je de ruimte om jouw markten verder te ontwikkelen, commerciële kansen te creëren en langdurige relaties op te bouwen met klanten over de hele wereld. Je opereert in een technische projectomgeving waar commercie, engineering en uitvoering nauw met elkaar samenwerken en waar jouw bijdrage direct zichtbaar is in internationale langdurige sales trajecten.
Deze functie past bij een commerciële professional die energie krijgt van business development, internationale samenwerkingen en technische maatwerkoplossingen.
SACO Airport Equipment maakt onderdeel uit van de SMA Group en behoort wereldwijd tot de toonaangevende leveranciers van Air Cargo Handling Systems. Al meer dan vijftig jaar ontwikkelt, produceert en realiseert de organisatie hoogwaardige maatwerkoplossingen voor 5 segmenten: Express/ E-commerce, Airlines, Airports, Forwarders en Handlers.
Van ontwerp en engineering tot productie, installatie en service beheerst SACO het volledige traject in eigen huis. Hierdoor ontstaan oplossingen die niet alleen technisch doordacht zijn, maar ook optimaal aansluiten op de logistieke processen van de internationale opdrachtgevers. Inmiddels zijn al meer dan vijfhonderd projecten gerealiseerd in ruim vijftig landen.
Binnen SACO staan passie, loyaliteit en samenwerking centraal. De organisatie kent korte lijnen, een nuchtere cultuur en veel betrokkenheid tussen collega's. Commercie, engineering, projectmanagement en operations werken dagelijks intensief samen om klanten wereldwijd hoogwaardige maatwerkoplossingen te bieden.
Door de uitbreiding van het internationale salesteam ontstaat ruimte voor een International Sales Manager die niet alleen nieuwe markten ontwikkelt, maar ook wil bijdragen aan de verdere professionalisering van de commerciële organisatie.
Functie
Als International Sales Manager ben je verantwoordelijk voor de commerciële ontwikkeling van jouw internationale markten. Je beweegt je gemakkelijk tussen business development en relatiebeheer, waarbij de nadruk ligt op het ontwikkelen van nieuwe klanten en markten, terwijl je bestaande relaties verder uitbouwt.
Binnen de commerciële strategie van SACO stel je een eigen salesplan op en geef je richting aan de verdere uitbreiding van jouw markten. De focus ligt onder andere op Europa, Noord-Amerika en het verkennen van nieuwe groeimarkten. Hoe de uiteindelijke marktverdeling eruitziet, wordt mede bepaald door jouw ervaring, expertise en commerciële achtergrond.
Vanaf het eerste klantcontact ben jij het commerciële aanspreekpunt. Je inventariseert de klantvraag, denkt mee over technische oplossingen, begeleidt offertetrajecten en onderhandelingen en bewaakt het commerciële proces tot en met de opdrachtverstrekking. Ook daarna blijf je betrokken om een zorgvuldige overdracht naar de projectorganisatie te waarborgen en gemaakte afspraken te bewaken. Juist die langdurige betrokkenheid maakt dat je duurzame relaties opbouwt met klanten over de hele wereld.
Omdat vrijwel iedere opdracht maatwerk is, werk je intensief samen met collega's van Tender Management, Engineering, Projectmanagement en Operations. Je schakelt gemakkelijk tussen de klant, de engineers en de productieomgeving. Je loopt net zo gemakkelijk de fabriek binnen om technische details af te stemmen als dat je internationale klanten adviseert over de oplossing die het beste aansluit op hun logistieke proces. De salesprocessen zijn nog volop in beweging, waardoor jouw ideeën en ervaring welkom zijn om processen verder te professionaliseren en commerciële kansen nog beter te benutten.
Internationaal reizen maakt vanzelfsprekend onderdeel uit van deze functie. Gemiddeld genomen bezoek je ongeveer 30% van je tijd internationale klanten, internationale vakbeurzen en congressen, waar je bestaande relaties verder versterkt en nieuwe contacten legt.
Uitdaging
- Commerciële ontwikkeling op bestaande markten
- Focus op Europa, Amerika en het verkennen van nieuwe groeimarkten
- Combinatie internationale sales en techniek
- Georganiseerd business development
- Geëquipeerd en zelfstandig sales- en tenderteam
Jij bent/ jij hebt
- Ondernemend en ambitieus
- “Scherp aan de bal”
- Minimaal 5 jaar ervaring binnen internationale B-to-B omgeving
- HBO werk- en denkniveau
- Selfstarter
- Teamworker
Functie-eisen
Je beschikt over een afgeronde hbo-opleiding, bij voorkeur in een technische richting, zoals Werktuigbouwkunde of Technische Bedrijfskunde. Ook kandidaten met een andere opleiding komen in aanmerking wanneer zij beschikken over aantoonbare technische affiniteit en ervaring binnen een technische projectomgeving.
Je hebt ervaring opgedaan binnen een internationale technische B2B-omgeving en voelt je thuis in projectmatige verkoop van technische kapitaalgoederen of complexe installaties. Een commerciële achtergrond binnen bijvoorbeeld material handling, intralogistiek, warehouse automation, transportsystemen, machinebouw, industriële automatisering, airport equipment, interne transportsystemen of vergelijkbare technische projectorganisaties sluit goed aan op deze functie.
Techniek spreekt je aan. Je hoeft geen engineer te zijn, maar je begrijpt de technische context waarin klanten opereren. Je bent in staat technische tekeningen, waaronder CAD-tekeningen, te interpreteren en hierover inhoudelijk het gesprek aan te gaan met zowel klanten als collega's.
Minstens zo belangrijk is wie je bent. Je bent ondernemend, verbindend en pragmatisch. Je neemt initiatief, ziet commerciële kansen en weet vertrouwen op te bouwen bij klanten en collega's. Je werkt zelfstandig, maar zoekt vanzelfsprekend de samenwerking op wanneer dat nodig is. Dankzij jouw open manier van communiceren beweeg je gemakkelijk tussen commercie, techniek en uitvoering.
Je beheerst de Engelse taal uitstekend, zowel mondeling als schriftelijk. Kennis van het Frans is een pré. Daarnaast ben je bereid regelmatig internationaal te reizen.
Aanbod
SACO biedt je een internationale commerciële positie binnen een organisatie die wereldwijd actief is in een unieke nichemarkt. Je krijgt veel vrijheid om jouw markten verder uit te bouwen, initiatief te nemen en mee te denken over de verdere professionalisering van de commerciële organisatie.
Je maakt deel uit van een compact en betrokken internationaal salesteam dat momenteel bestaat uit een Director Sales & Projects, drie International Sales Managers, twee Tendermanagers en een commercieel binnendienst team en wordt uitgebreid vanwege de verdere internationale groei. De organisatie kenmerkt zich door korte lijnen, een informele werksfeer en veel ruimte voor eigen verantwoordelijkheid.
Daarnaast biedt SACO aantrekkelijke arbeidsvoorwaarden, mogelijkheden om hybride te werken en volop ruimte voor persoonlijke en professionele ontwikkeling. Je komt terecht in een organisatie met een uitstekende reputatie binnen de wereld van Air Cargo Handling Systems, waar ondernemerschap, samenwerking en techniek hand in hand gaan.
Voor meer informatie over SACO en de SMA Group:
^https://www.saco.aero^$www.saco.aero$
^https://www.smagroup.nl^$www.smagroup.nl$
Geïnteresseerd?
Word jij de ambitieuze en impact makende Sales Manager die SACO nodig heeft?
Hebben wij jouw belangstelling gewekt? Dan nodigen wij je van harte uit op deze vacature te reageren. Dit kan tot en met 28 juli 2026. Graag ontvangen wij dan een motivatiebrief en een op deze positie toegespitst cv waaruit jouw relevante achtergrond voor deze positie blijkt.
Voor meer informatie over deze functie kan contact opgenomen worden met Harrie Keeris (Associate-Senior Consultant) op 06-52697388 of Joyce Coensen (Senior Consultant) bereikbaar op 06 27001356. Zij voeren in de weken 28 tot en met 35 de selectiegesprekken met in potentie voor de positie geschikte kandidaten. Vervolgens zal de kandidatuur van geschikte kandidaten aan SACO worden gepresenteerd. Aansluitend zullen de gespreksronden bij SACO plaatsvinden: de eerste gespreksronde staat gepland in week 37 en de tweede gespreksronde in week 38. Het afrondende gesprek zal worden gepland in week 39.
Een competentieanalyse en referentieonderzoek maken deel uit van de selectieprocedure evenals een ontwikkelassessment.
Hebben wij uw belangstelling gewekt? Dan nodigen wij u graag uit om zo spoedig mogelijk op deze vacature te reageren middels een op deze positie toegespitste motivatiebrief en CV.
Een competentieanalyse, referentieonderzoek alsmede een ontwikkelassessment maken deel uit van de selectieprocedure.
Heeft u nog vragen? Neem contact op met een van onderstaande consultants.
