Head of Sales

Organisatie

Oerlemans Foods Waalwijk B.V. (www.oerlemans-foods.nl) is opgericht in 1977 door Josinus Oerlemans en heeft haar wortels in Nederland. Als teler, producent en leverancier richt Oerlemans Foods zich op het healthy fresh-frozen groente- en fruit segment.
Oerlemans Foods biedt een breed scala aan hoogwaardige producten om te voldoen aan de eisen van haar klanten in de Foodservice, Retail en Industrie, inclusief de exportmarkten. Vanuit het hoofdkantoor en de productielocatie in Waalwijk exporteert Oerlemans Foods naar 50 landen in Europa, Noord- en Zuid-Amerika, Midden- en Verre Oosten en Afrika.

Sinds 2018 is Oerlemans Foods (80 fte) in handen van de Spaanse Virto Group (www.virto.es). Virto is een familiebedrijf en gerenommeerd marktleider in diepvriesproducten. Opgericht in 1984 en met 15 “speciality centers” verdeeld over 10 verschillende landen en 1200 medewerkers is Virto Group, met een jaarlijkse omzet van 450 miljoen, in de loop der jaren uitgegroeid tot dé toonaangevende voedingsgroep in (bio) fresh-frozen groente- en fruit. De bedrijfsstrategie is gebaseerd op kwaliteit, klantgerichtheid en innovatie.

Voor Oerlemans Foods in Waalwijk is Equipe gevraagd te ondersteunen in het aantrekken van een:

Head of Sales (lid MT)
ondernemend – verbindend – organisator - ontwikkelend - energiek - volhardend

Functie

De Oerlemans organisatie in Waalwijk is met 80 medewerkers (en een flexschil van 25 medewerkers in het hoogseizoen) een zelfstandige sales- en productieorganisatie binnen de Spaanse Virto-organisatie. Oerlemans Foods vraagt voor hun afzetmarkten binnen de retail, foodservice en industrie om een ondernemende, marktgerichte en initiërende Head of Sales met een actieve sales-attitude.

Je bent de onmisbare sleutel in het succes en de groei van de Oerlemans Foods organisatie. Je bent, als meewerkend voorman, actief in het ontwikkelen van je salesteam en het aanbrengen van structuur in de salesprocessen en de commerciële activiteiten naar relaties en prospects. Als Head of Sales is je primaire verantwoordelijkheid om, conform de Oerlemans Foods strategie, bestaande klanten door up- en cross-selling verder uit te bouwen en nieuwe interessante klanten te acquireren. Je neemt hierin een actieve en voorbeeld gevende positie in. De verhouding in de salesactiviteiten tussen bestaande klanten en nieuwe klanten ligt binnen Oerlemans op 50-50. Binnen deze positie kun je je vaardigheden op het gebied van salesmanagement en acquisitie goed inzetten en verder door ontwikkelen.
Je speelt een initiërende en verbindende rol tussen de externe relaties en de gehele interne organisatie. Als Head of Sales ben je het centrale aanspreekpunt voor alle salesactiviteiten binnen de organisatie. Je functioneert zelfstandig en ondernemend, bent communicatief en verbindend sterk. Je zorgt ervoor dat de processen rondom sales optimaal verlopen. Je initieert, samen met je Sales Managers en customer service afdeling (totaal 8 personen), sales-businessplannen en vertaalt de salesacties naar segmenten en afzetmarkten. Je analyseert en rapporteert periodiek de voortgang aan de Plant Director en onderneemt, waar nodig, gerichte commerciële acties. Je bent bekend en bedreven in (internationale) tendertrajecten en weet deze steeds de juiste content en context te geven.
Samen met de Nederlandse Sales Managers, je collega’s van de commerciële binnendienst én de internationale Sales Managers vanuit de Virto organisatie ben je actief in het succesvol commercieel bewerken van je afzetmarkt.

Functie-eisen

Je beschikt over een HBO werk- en denkniveau en je werkervaring ligt binnen een dynamische internationale werkomgeving waarbij ervaring en een netwerk binnen de foodservice aantoonbaar zijn. Je bent een gedreven en pragmatische manager en zorgt voor een adequate en duidelijke follow-up. Vanwege het internationale karakter van de positie heb je een uitstekende kennis van de Engelse taal.

Als persoon ben je ondernemend, neemt het voortouw, klantgericht, commercieel, zelfstandig en gericht op het bouwen van relaties en het behalen van resultaten. Je brengt een flinke dosis enthousiasme mee en acteert als een proactieve no-nonsense doorzetter. Je hebt uitstekende communicatieve vaardigheden en bent gewend te werken met commerciële doelstellingen en deadlines.

Aanbod

In de dynamische food-wereld waarin Oerlemans Foods Waalwijk opereert wordt een uitdagende, zelfstandige en managerial positie geboden die je zelf grotendeels vorm en inhoud kan gaan geven. Je krijgt ruimte en gelegenheid om je ambitie en expertise waar te maken binnen een organisatie met ambitieuze groeidoelstellingen en een uitgesproken kwaliteit- en klantfocus. De organisatie biedt een attractief en modern arbeidsvoorwaardenpakket met een eindejaarsuitkering en een auto-laptop-telefoon van de zaak. De positie als Head of Sales biedt een uitstekend perspectief voor een HBO-er die salesteams laat floreren en excelleren en daarbij ook zelf de handen uit de mouwen steekt.